一、打造招商团队

人才是项目招商是否成功的关键点之一。为了企业的持续稳定发展与扩张，就必须要建立一支充满激情、有凝聚力、战斗力强的专业招商团队。首先，要组建招商班子，明确各个岗位职责，人员的分工准备，制定工作进度、大家分工协作。

二、明确的扩张战略目标

根据品牌方的扩张战略规划，在成立招商团队同时，明确招商（短中远期）的目标计划，分解目标，根据目标制定招商项目的各类推广计划。

定期组织招商筹备启动会，调动招商团队全体成员的积极性，公开承诺，激励士气，统一思想，明确目标，统一行动，全力实现招商目标。

三、组织有效的调查

招商是一项系统工程，是企业的战略方针。需要通过学习研究，才能深入了解行业的发展现状和趋势、把握连锁业态和招商模式的变化。预估目标加盟商的潜在需求与合作的期待等。为了能让招商定位更加精准，只有不断顺应社会发展，适当修改投资目标和战略规划，才能有针对性地开展招商工作，实现招商引资的有效扩张。

四、提取加盟商核心诉求

分析当下的市场调研数据，在充分掌握目标加盟商的需求、合作期望或要求后，根据其需求来结合品牌方的核心价值观，进行创新和提炼加盟商感兴趣的核心价值诉求，就会让后期的招商工作运作达到事半功倍。

五、制定全套投资策略

投资策略是招商工作的指导原则和核心，将关系到招商的成败与否。要根据加盟商的消费行为偏好、消费缺陷和消费预期，有效地设计和制定投资策略。

战略规划将解决招商如何整合创新的问题。经过科学分析，如何选择和确定合适的招商方式？如何策划和组织广告推广和宣传活动？以及如何针对感兴趣的加盟商讲解项目，加盟政策等。

六、打造成功样板店

榜样的力量是无穷的，成功的示范市场对于连锁招商的重要性无可替代。在连锁加盟模式中，市场的成功运作是最能说服合作加盟商的。而加盟商的成功案例分享，将会极大的提高准加盟商的投资信心。

七、整合资源，有效传播

在众多竞争的连锁加盟的市场中，企业的招商要如何做才能够脱颖而出呢？在市场准确定位和独特需求的基础上，与准客户建立有效的传播沟通也很重要的。要想尽办法把品牌各方面的优势与亮点整合起来，在线上与线下，全方位、全渠道、全媒体去进行广告宣传与曝光。

八、完成整店输出系统

当今市场，随着连锁行业的发展和逐渐成熟，加盟商投资人不单是关注项目方提供的产品和品牌，也特别重视品牌方提供全套综合的店面管理、技术、培训、信息、网络、分销、售后服务等系统完备的业务支持。

这一整套输出系统可以让加盟商基本掌握如何选址、建店、开店、店面运营流程、运营方法、人员管理、商品管理、商品陈列、门店推广等各方面。

九、沉淀成功招商模式

通过长期招商活动的有效实施和成功市场运作的示范，连锁项目方可以总结经验，沉淀得失，形成一套适合自己品牌特点的成功招商模式。

十、形成一套落地执行工具

在招商工作的系统工程中，从招商的准备、实施和跟进，品牌方的很多部门都会参与其中，而且各部门之间在所有相关工作配合中都不能出差错，否则将直接影响招商的成绩与效果。所以在需要构建团队内部的标准化流程与工具来配合执行招商工作的顺利发展。

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