对于大多中小企业来说都会经历：“招商难，招好商更难”的痛苦。原因是这些企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品无法快速抢占市场份额、同时会出现后继无力；如果企业自己搭建营销体系又要经历大量时间成本以及产品延长上线时造成的巨大风险随时面临产品被替代或者企业资金链断裂等等；同时企业难以在短时间内迅速建立完整的营销体系；有些企业甚至在市场上摸索了3、5年都未能建立完善的销售网络、销售渠道网。这就导致这些企业迫切需要招商；这个是时候有的企业就会出现越招越“伤”的悲剧情况。探究其原因，追溯源头，不外乎以下5点：

1、企业不知道该如何寻找优质的招商对象。

2、企业不确定招商对象是否有这个资质和资金实力。

3、企业无法短时间内企确定招商对象是否有真诚合作的意愿。

4、企业不了解招商对象是否跟其他的企业合作顺利。

5、企业不确定招商对象的条件是否合理合情。