招商，即招揽商户，它是指企业将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商是企业招募商户、不断发展的必要手段，企业要根据自身实际情况，选择合适的招商方式。不同的招商方式会产生不同的招商效果，企业在进行招商的时候要慎重选择。今天，互联招商就来给大家介绍一下企业招商的四种方式。

一、广告招商

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。

广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

二、业务人员走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

三、众包招商

众包招商指的是一个公司或机构把过去由自己员工或外包给别的公司执行的销售招商工作，以自由自愿的形式包给非特定的(而且通常是大型的)社会销售人员的网络做法。众包的招商任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠多个个体组织销售的形式出现。

四、外包招商

外包招商，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司，包括如下8点:渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。

外包招商的优点有：招商速度快，一旦合作签约，广告上线首月即可举行招商会，实现规模化签约。招商风险低，根据你企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力，您可以选择不同的招商外包合作方式，能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。招商规模化，通过招商会的方式，为企业批量化的签约经销商，直接降低企业接待、会务的成本，批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化，提高企业销售帮扶的工作效率。

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。招商遵循惩罚归零原则，一个环节出错，全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商，企业所投入的巨额招商推广资金都会打水漂，会导致企业经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的第一站。

选择一个靠谱的招商外包公司可以有效规避招商风险，压力全交给招商外包公司，只需静候结果就好了。招商是一项专业化非常强的工作，招商外包公司就是让专业的团队去做专业的事，帮助企业在前期快速建立产品渠道，提高市场竞争能力。

快马招商外包品牌，专注渠道建设十余年，凭借着独创的互联招商落地体系，能够快速帮助企业完成渠道建设，进一步撬动资本杠杆。

针对招商过程中的问题，快马招商会定制专属的招商方案，帮助企业明确品牌定位，还会组建专属的项目团队，保证招商执行力。快马招商内部还设立企划部、设计部、推广部、培训部、招商部、会销部，从品牌定位、资料设计、渠道推广等多个方面，让企业招商真正落地。如果你有招商难题，就来找快马招商，给你最优质的的服务。